Como Montar um Fluxo de Aprovação de Desconto
Um fluxo de aprovação de desconto existe para que a concessão seja uma decisão e não uma reação. Sem ele, o desconto é dado por quem está mais pressionado no momento.
O que a concessão informal provoca
A margem cai sem ninguém decidir que ela deveria cair.
- Descontos concedidos por telefone, sem registro
- Margem conhecida só na análise posterior
- Critérios diferentes entre vendedores
- Nenhum histórico de quanto se costuma conceder
Como estruturar as faixas
- Até um percentual: o vendedor decide sozinho
- Faixa intermediária: aprovação do gestor comercial
- Acima disso: aprovação da diretoria
- Abaixo da margem mínima: bloqueio, independentemente do valor
- Justificativa obrigatória acima da primeira faixa
Como montar no Jestor
- Calcule a margem por fórmula no Jestor, sobre valor e custo.
- Defina as faixas de desconto e a fase de aprovação de cada uma.
- Exija justificativa em campo condicional acima da primeira faixa.
- Exiba a margem resultante no card de aprovação.
- Monte um indicador de desconto médio por vendedor e por período.
Por que escolher o Jestor para política comercial?
Exibir a margem resultante no card de aprovação é o que transforma o fluxo de aprovação de desconto de uma formalidade numa decisão informada.
Como o desconto médio vira indicador, uma política que está sendo corroída aos poucos aparece como tendência em vez de surpresa no fechamento.
Perguntas Frequentes
O aprovador vê a margem?
Sim, calculada e exibida no card. Veja em jestor.com.
Dá para bloquear abaixo de um mínimo?
Sim, por regra sobre a margem.
Como acompanhar a política?
Por indicador de desconto médio.
Vídeo Tutorial: Passo a Passo
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