Como Gerenciar Propostas e Preços para Novos Clientes?
Para gerenciar propostas e preços para novos clientes, monte-as a partir de uma tabela de preços e de modelos, envie-as por aprovação interna e acompanhe a resposta do cliente, registrando o resultado para consulta futura. No Jestor, isso roda por meio de um Pipe, de Approvals e de uma tabela de preços de serviços.
Propostas escritas do zero levam tempo, e preços definidos pelo sentimento variam entre gerentes de conta. Os clientes recebem ofertas inconsistentes, e a agência não aprende com as propostas que perde.
Um processo consistente de propostas também faz a agência parecer mais profissional, já que os clientes comparam ofertas e notam quando uma é clara, bem estruturada e entregue rápido.
O que propostas improvisadas custam
Propostas improvisadas consomem horas e saem com preços inconsistentes.
- Horas gastas refazendo propostas parecidas
- Preços inconsistentes para trabalhos semelhantes
- Propostas enviadas sem revisão de margem
- Nenhum dado sobre por que propostas são ganhas ou perdidas
- Respostas lentas que dão tempo aos concorrentes de responder primeiro
Como funcionam propostas estruturadas
Uma tabela de preços lista serviços, horas e valores, e um modelo monta a proposta.
- Uma tabela de preços lista serviços, horas e valores
- Um modelo monta a proposta a partir dos itens selecionados
- O Approvals confere a margem antes do envio
- O status acompanha enviada, em negociação, ganha ou perdida, com um motivo
- Propostas aceitas anteriormente podem ser reaproveitadas como ponto de partida
Por que o Jestor se encaixa nesse uso
Propostas mais rápidas e consistentes ajudam a agência a ganhar mais negócios.
- As propostas saem mais rápido e de forma consistente
- Conferências de margem protegem a rentabilidade
- Os motivos das perdas mostram onde melhorar
- Isso escala de propostas ocasionais a um pipeline constante de pitches
A aprovação confere a margem antes do envio, descontos acima de um limite exigem aprovação, o cliente pode assinar pelo DocSign e os motivos das propostas perdidas mostram onde melhorar.
| Propostas escritas do zero | Propostas montadas a partir de modelos e preços |
|---|---|
| Lentas e inconsistentes | Rápidas, aprovadas e rastreadas |
Perguntas Frequentes
Os clientes podem assinar a proposta eletronicamente? Sim, por meio da integração nativa com o DocSign. Mais em jestor.com.
Consigo ver a taxa de conversão por serviço? Sim, um dashboard pode agrupar os resultados por serviço.
Descontos podem exigir aprovação? Sim, o Approvals pode encaminhar descontos acima de um limite.
Em resumo, para gerenciar propostas e preços para novos clientes, use uma tabela de preços e modelos, confira a margem antes do envio e registre o resultado de cada proposta.
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