O Fim do Erro de Cotação: Como Automatizar Pricing (CPQ) em 2026
Vender produtos de prateleira é simples. Vender Operações B2B Complexas (Maquinário, Software Customizado, Serviços Técnicos) exige uma matemática diabólica: "O Produto A tem desconto se levar o Serviço B, porém tem taxa fiscal estadual e depende da margem do fornecedor chinês". Se essa lógica do CPQ (Configure, Price, Quote) roda numa planilha do vendedor (que ele baixa localmente no PC), o desastre de lucro é garantido.
A Proteção da Margem de Contribuição
As regras de desconto (Pricing) devem pertencer ao sistema do Diretor (Centralizado), e a interface de clique (Quoting) pertence ao Executivo (Ponta).
O Vendedor Implacável no Jestor
É assim que o Jestor atua selando o cofre de vendas da empresa:
- Tabelas Fixas de Custos Secretos: No núcleo relacional (Back-end), o financeiro sobe os custos base que mudam com a cotação do dólar todo dia. O vendedor na rua não vê o custo, ele apenas aperta "Adicionar Produto ao Orçamento". O Jestor faz o cruzamento lógico.
- Travas Formais de Margem (Poka-Yoke): Se a matemática do Low-Code identificar que o desconto dado pelo Vendedor joga a margem da companhia para menos de 10%, o campo de aprovação fica bloqueado. O PDF do contrato não é gerado até que um diretor coloque a digital na transação.
- Geração de PDF Unificado: Em vez de editar caixinhas de texto de Word perdendo 40 minutos (e esquecendo logo de revisão técnica), as informações aprovadas no CRM pulam magicamente para o Layout Perfeito (Templates), criando propostas imbatíveis comercialmente em 3 segundos.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Se a empresa muda os preços, todos os vendedores recebem na hora? Sim, esse é o poder da SSOT (Fonte Única de Verdade). O COO troca o preço na raiz, e o próximo orçamento clicado em campo na mesma tarde já reflete as tabelas atualizadas, impedindo perdas. Conheça oJestor.
Conecta o fechamento do orçamento com os times logísticos (Supply)? Absolutamente. O CPQ aprovado vira a espinha dorsal de onde o gestor do galpão retirará as informações estruturais do envio (Order Management).
Pode enviar pagamentos nativos (Links de cobrança)? Através de webhooks integrados aos gateways de cartão/Pix (Stripe), o sistema anexa o link de recebimento na mensagem (E-mail) da fatura aprovada.
Conclusão
Com o Jestor, é possível automatizar fluxos, conectar áreas e criar sistemas internos do seu jeito, tudo sem código e com o suporte da IA.
Conheça o Jestor e descubra como levar a gestão da sua empresa a um novo nível de eficiência e integração.