Na Logística B2B pesada, a empresa contrata dezenas de transportadoras terceirizadas. No fim do ciclo, chegam as faturas enormes e os CT-es (Conhecimentos de Transporte). A equipe financeira ou de controle tenta fazer a Auditoria de Fretes (Freight Audit) cruzando o Excel de "Expedição" com a fatura quilométrica
Enquanto o O2C trata de como o dinheiro entra, o Procure to Pay (P2P) lida com a forma como o dinheiro sai. É o ciclo desde o funcionário pedir um material (Requisição), passar pela negociação (Cotação de Suprimentos), transformar-se em Ordem (PO) e finalmente ser pago pelo Financeiro (AP). Seccionar
O ciclo Order-to-Cash (O2C) é o sistema circulatório da empresa: começa na assinatura do contrato de vendas, passa pelo faturamento financeiro e termina na cobrança bem-sucedida. Nas empresas baseadas em planilhas, esse ciclo é "esquartejado". Vendas joga a responsabilidade no e-mail do Financeiro. O Financeiro fatura, mas a
Em operações B2B, a retenção de uma grande conta (Enterprise) garante o mês da empresa. O time de Customer Success (CS) recebe dezenas de e-mails, pesquisas e chamados diários de vários usuários dentro daquele cliente. Lançar isso num Excel de "Acompanhamento" não fornece os alertas de risco necessários.
Até 2020, se o Diretor de Operações (COO) desenhasse um fluxo genial de faturamento e auditoria no papel, ele precisava pedir para a TI programar (o que levava 6 meses) ou comprar um software engessado. Em 2026, a programação virou linguagem natural. A era do Citizen Developer (Desenvolvedor Cidadão) atinge
Todo fim de ano, os diretores lutam para definir o Orçamento Operacional (OPEX) do próximo ciclo. Quando Janeiro começa, esse orçamento é colocado numa planilha estática no setor financeiro. Quando o Diretor de Marketing vai comprar uma passagem aérea ou contratar uma agência, ele não sabe quanto saldo sobrou e
O departamento de Procurement (Compras) de uma operação B2B robusta não pode focar apenas em "quem vende mais barato". O foco é Supplier Risk Management (SRM - Gestão de Risco de Fornecedor). Se você compra matéria-prima de uma empresa que tem processos trabalhistas graves ou risco de insolvência,
Revenue Leakage (Vazamento de Receita) é o dinheiro que a sua empresa ganhou por direito, mas nunca chegou ao caixa devido a falhas operacionais. Um contrato que previa reajuste anual e não foi reajustado; uma taxa de entrega que o vendedor esqueceu de cobrar na planilha; uma assinatura que foi
A "Avaliação de Desempenho" (Performance Review) é o terror do departamento de RH e dos gestores. Enviar dezenas de planilhas de Excel para a equipe, cobrar o preenchimento, compilar as notas e cruzar com as metas do ano demora meses. Além disso, a análise humana de textos livres
Quando um técnico vai a campo (Field Ops) para inspecionar um caminhão, um imóvel ou uma torre de energia, a rotina padrão é preencher uma prancheta, tirar fotos e, de volta ao escritório, colar tudo num arquivo de Word ou Excel. Esse processo analógico causa atrasos na manutenção e fadiga
No mercado B2B, a precificação (Pricing) raramente é um número fixo. Ela depende de volume, impostos estaduais, histórico do cliente e custo de aquisição. Gerenciar isso em uma "Planilha de Preços" que o vendedor baixa no computador é um risco letal. Fórmulas quebram, versões antigas são usadas por
Multi-Branch or Franchise management reveals the great corporate pain (Scale-ups). If you have the Factory in one city, IT in another, and the Approving Director at an immersion in the US, how does the Payment Order flow? Intensive use of "WhatsApp / Teams / Email" groups to stamp the "