Partner Ops (PRM): Gestão de Afiliados e Canais B2B no Company OS
O crescimento por canais indiretos (Revendas, Integradores, Afiliados B2B) é o sonho das indústrias e fornecedores SaaS. A execução, porém, é um pesadelo. O representante terceirizado manda um áudio no WhatsApp do Diretor Comercial: "Chefe, atende o Fernando da Empresa Y, a indicação é minha". O Diretor esquece. O Vendedor fecha. A comissão não é paga, o parceiro surta e a rede de vendas desmorona. A Gestão de Parceiros B2B (Partner Relationship Management - PRM) exige Portais Logados Interligados ao Banco de Dados Matriz.
A Indicação Carimbada e Imutável
A indicação não entra de boca. Ela entra parametrizada no sistema corporativo, carimbando eternamente a propriedade da conta (Account Ownership) para a agência que trouxe o lead.
O Hub de Expansão Indireta no Jestor
É assim que o Jestor atua armando a sua força de vendas terceirizada:
- Portais Whitelabel B2B: Sem gastar com desenvolvimento, você ergue um Portal Externo (App View) no Jestor. O parceiro entra com senha, visualiza um formulário de indicação limpo e cadastra o "Lead Fernando". O Card despenca direto no Kanban da sua matriz.
- Segurança de Base (Deal Registration): O Banco de Dados Relacional cruza o CNPJ indicado. Se o "Fernando" já estivesse negociando com a sua empresa, o sistema avisa o parceiro na hora: "Conta já em andamento", evitando disputas de comissão.
- Transparência de Etapas e Split de Pagamento: Quando a Matriz vende e fatura, o Portal do Parceiro atualiza o Status daquele Lead para "Ganho". O motor de Fórmulas Matemáticas fatias o repasse (Ex: 20% de Comissão) e joga pro RH pagar no dia útil seguinte.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Pode disparar notificações pro celular do Afiliado quando a venda fechar? Sim! Gamificação total B2B. A venda caiu no ERP, a API do Jestor atira no WhatsApp Oficial do Parceiro: "Excelente! O Lead Fernando pagou a licença. Seu bônus de R$ 5k entra na sexta-feira." Conheça oJestor.
Eles conseguem ver os leads dos outros afiliados no sistema? A arquitetura Multi-Tenant isola as visões. O Parceiro "A" vê os dados exclusivamente vinculados à chave de login dele (RBAC Data Masking), preservando o sigilo corporativo implacável.
Posso subir materiais de Marketing no Portal para os parceiros usarem? Perfeitamente. Crie uma aba "Biblioteca de Conteúdos". Anexe os PDFs de campanhas, Catálogos Atualizados e Vídeos para que a sua tropa de terceirizados baixe e use nas redes sociais deles na mesma hora.