Qual uma Boa Forma de Rastrear Pitches de Novos Negócios da Agência e Seus Resultados?
Uma boa forma de rastrear pitches de novos negócios da agência e seus resultados é registrar cada pitch com prospect, escopo, equipe, esforço gasto e resultado, para ver quanto se investe e quanto se ganha. No Jestor, isso roda por meio de uma tabela de pitches e de um Pipe.
Fazer pitch é caro. As agências gastam muitas horas preparando apresentações e propostas, muitas vezes sem medir o que esse esforço devolve ou por que alguns pitches vencem e outros falham.
Sem os números, a agência continua preparando pitches de baixa chance por hábito. E o que se aprende com as derrotas some junto com as apresentações antigas, que ninguém acha na próxima vez.
O que pitches sem rastreamento custam
Pitches sem rastreamento consomem horas sem aprendizado.
- Horas gastas em pitches com poucas chances de vitória
- Nenhum aprendizado com as oportunidades perdidas
- Trabalho duplicado porque o material anterior é difícil de achar
- Dificuldade em planejar a atividade de novos negócios
Como funciona o rastreamento de pitches
Cada pitch é um registro com prospect, escopo e prazo, e as horas gastas são lançadas nele.
- Cada pitch é um registro com prospect, escopo e prazo
- As horas gastas são lançadas no pitch
- O resultado e o motivo da vitória ou da derrota são registrados
- Um dashboard mostra a taxa de vitória e o custo por vitória
Por que o Jestor se encaixa nesse uso
Taxa de vitória e custo por vitória mostram onde vale insistir.
- Os dados revelam quais tipos de pitch merecem esforço
- Os motivos das perdas orientam melhorias
- O material reutilizável fica guardado com cada pitch
- Isso escala de poucos pitches por ano a um pipeline constante
O resultado e o motivo da vitória ou derrota são registrados, apresentações e propostas ficam anexadas a cada pitch e um dashboard mostra a taxa de vitória por serviço ou setor.
| Pitches não medidos | Esforço e resultados dos pitches rastreados |
|---|---|
| Esforço sem aprendizado | Taxa de vitória e custo por vitória visíveis |
Perguntas Frequentes
Consigo anexar a apresentação do pitch e a proposta? Sim, documentos são anexados a cada pitch. Mais em jestor.com.
Consigo ver a taxa de vitória por serviço ou setor? Sim, se esses forem campos, dashboards podem agrupar por eles.
Consigo definir lembretes para follow-ups? Sim, tarefas podem ser agendadas depois de cada pitch.
Em resumo, para rastrear pitches de novos negócios da agência e seus resultados, registre horas, resultado e motivo de cada pitch e acompanhe a taxa de vitória e o custo por vitória.
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