A venda indireta via Canais, Revendas, Assessorias ou Afiliados é uma alavanca de ouro para escalar a empresa. Mas a gestão disso (Partner Ops) no Excel é catastrófica. O parceiro manda um lead pelo WhatsApp ("Dá uma ligada no Marcos"). Se o Marcos comprar, o parceiro cobra a
O Inbound Marketing gerou 500 novos Leads. A equipe de Pré-Vendas (SDR) tem capacidade para ligar apenas para 50 pessoas por dia. Quem eles escolhem? Se for por "Ordem de Chegada", você corre o risco de deixar o Diretor da multinacional esfriando na fila enquanto o SDR fala
Seja numa operação de Call Center (Customer Service), num hospital ou numa fábrica de turno contínuo, montar a Escala de Trabalho (Shift Planning) é uma dor de cabeça imensa. O gestor tem que cruzar no Excel quem está de férias, quem já fez hora extra, as regras sindicais e a
Toda grande corporação possui uma "Matriz de Riscos" (Probabilidade vs Impacto). Mas, em 90% dos casos, essa matriz é uma planilha colorida que ninguém olha até acontecer uma auditoria. Risk Ops (Operações de Risco) não pode ser passivo. Se um risco grave for detectado, o sistema precisa gritar.
A gestão de uma frota de 50 ou 500 veículos é uma operação hipercrítica. Um pneu careca causa um acidente; uma CNH vencida gera apreensão do caminhão. Se o coordenador de logística usa planilhas de Excel para acompanhar o odômetro dos carros e o abastecimento diário, a fraude e a
Empresas que vendem serviços por assinatura (SaaS, Agências, Consultorias) dependem do Faturamento Recorrente. Se você tem 500 clientes pagando mensalidades diferentes, com datas de reajuste diferentes e upgrades/downgrades no meio do caminho, usar uma planilha de "Controle de Faturamento" é assinar um atestado de insanidade financeira. O
O CRM (para clientes) já é padrão nas empresas, mas o VRM (Vendor Relationship Management - Gestão de Fornecedores) ainda é gerido no improviso do Excel. Quem são seus fornecedores críticos? Qual a data de validade da CND (Certidão Negativa) deles? Qual a nota de qualidade da última entrega? Se
A diretoria se tranca em uma sala em janeiro, define as metas (OKRs) para o ano, digita tudo em uma planilha de Excel... e a equipe só volta a olhar para esse arquivo em dezembro. O planejamento estratégico não pode ser um documento morto. A disciplina de Strategy Ops (Operações
Encerramos a fronteira das planilhas onde o caos e a estratégia andam separados. A dor das gigantes é criar o grande plano corporativo, documentar em planilhas fantásticas na reunião da C-Level (High Level), e ver a esteira de operações trabalhar no Excel do outro lado, sem que as métricas cruzem
Empresas com mentalidade analógica aguardam o Comitê de Auditoria e Riscos chegar uma vez por ano. O comitê pega uma "Amostra" de 50 pastas e planilhas de pagamento e RH, acham 3 recibos inconsistentes e aplicam a multa geral por não-conformidade (Non-Compliance). A Auditoria Contínua B2B moderna vira
Sua empresa passa de 50 para 500 colaboradores em formato híbrido (Remoto e Escritório). Onde estão os 500 notebooks? Para quem o "Macbook Serial nº 4022" foi despachado e quando acaba a garantia (Garantia AppleCare)? Operações de TI (IT Ops) em sistemas baseados em fluxo apenas apontam que
Operações de Marketing (Marketing Ops) não lidam com criação de artes. Lidam com a máquina por trás da criatividade: planejamento orçamentário (Marketing Budget), contratação de freelancers, aprovação de patrocínios de eventos e medição de retorno financeiro. Tentar controlar "quanto foi gasto em influenciadores este semestre" num Excel compartilhado